Dwie raty gratis – na czym polega promocja?

Chyba każdemu zdarzyło się zobaczyć lub usłyszeć reklamę obiecującą, że kupując jakiś sprzęt na raty otrzymamy „dwie raty gratis”. Przezorni wietrzą w tym podstęp, natomiast w rzeczywistości nie ma w tym żadnej wielkiej filozofii. Wyjaśniamy mechanizm działania takich promocji.

Raty nie „giną”

Zakup ratalny oznacza, że bank finansuje daną rzecz, której cena jest następnie rozkładana na raty, stopniowo spłacane przez kredytobiorcę. W promocjach „dwie raty gratis” chodzi o to, że sprzedawca – najczęściej duża sieć sklepów RTV i AGD, spłaca dwie raty za swojego klienta, czyli bank przelewa sklepowi kwotę pomniejszoną o równowartość tych dwóch rat.

Gdzie zysk sklepu?

To jasne, że sklepy nie są organizacjami charytatywnymi i nie mają w interesie robienia klientom prezentów. Cała promocja bazuje na tym, że sklep po prostu obniża swoją marżę na danym produkcie i zamiast ucinać cenę, spłaca dwie raty za klienta, i tak wychodząc na swoje.

Jednocześnie zadowolony klient może w przyszłości wrócić po kolejny sprzęt na raty lub nawet zdecydować się na zakup dwóch produktów jednocześnie, co przyniesie sklepowi jeszcze większy zysk.

Innymi słowy: wszyscy są zadowoleni, choć klienci korzystający z takich promocji często w ogóle nie sprawdzają, że kupując daną rzecz w innym sklepie za gotówkę, bez rat, zapłaciliby za nią mniej. Działa tutaj mechanizm psychologiczny – skoro dostajemy coś „gratis”, to trudniej jest nam odrzucić myśl o zakupie.